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	<title>Die Vertriebsfibel - das Handbuch für den Vertrieb</title>
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	<description>&#34;Wohin die Reise geht, hängt nicht davon ab, woher der Wind weht - sondern wie man die Segel setzt...&#34; Wie erfolgreich Sie im Vertrieb sind, hängt davon ab, wie Sie Ihre &#34;Segel setzen&#34;. Vertrieb ist Handwerk! Vertrieb kann man lernen!</description>
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		<title>Content Marketing statt SEO &#8211; Wie Sie im Netz gefunden werden</title>
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		<pubDate>Wed, 21 Mar 2012 10:42:00 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[&#8220;Was halten Sie von SEO? Wir wollen mehr Besucher und mehr Traffic auf unserer Website haben&#8230;&#8221; Diese oder ähnliche Aussagen bekomme ich immer wieder in meinen Gesprächen mit meinen Kunden zu hören. Sicherlich gibt es Tricks, wie man die Attraktivität &#8230; <a href="http://www.vertriebsfibel.de/2012/03/content-marketing-statt-seo-wie-sie-im-netz-gefunden-werden/">Continue reading <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>Online Meetings sparen teure Reisezeit</title>
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		<pubDate>Tue, 20 Mar 2012 17:19:24 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Mal eben für eine kurze Präsentation zum Kunden fahren &#8211; viele von uns kennen das und sind dafür stundenlang auf den Straßen unterwegs. Natürlich, Kundenbesuche sind wichtig und der persönliche Kontakt ist im Kundengeschäft unersetzlich. Allerdings muss hier immer der &#8230; <a href="http://www.vertriebsfibel.de/2012/03/online-meetings-sparen-teure-reisezeit/">Continue reading <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>Nutzen Sie die Signaturen Ihrer e-mails für Ihre Kundenansprache</title>
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		<pubDate>Thu, 16 Feb 2012 10:42:40 +0000</pubDate>
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				<category><![CDATA[Marketing]]></category>
		<category><![CDATA[Vertrieb]]></category>

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		<description><![CDATA[Wie viele e-Mails schreiben Sie jeden Tag? Warum nutzen Sie Ihre Mails dann nicht, um auf Ihre Produktneuheiten, ein Seminar oder Ihre Teilnahme an einer Messe hinzuweisen? Der perfekte Platz für einen solchen Hinweis bietet der Signatur-Bereich am Ende einer &#8230; <a href="http://www.vertriebsfibel.de/2012/02/nutzen-sie-die-signaturen-ihrer-e-mails-fur-ihre-kundenansprache/">Continue reading <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>Guerilla-Marketing gekonnt eingesetzt</title>
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		<pubDate>Tue, 17 Jan 2012 12:16:51 +0000</pubDate>
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				<category><![CDATA[Marketing]]></category>
		<category><![CDATA[Strategie]]></category>

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		<description><![CDATA[Guerilla Marketing ist aus der heutigen Zeit kaum mehr wegzudenken. War es ursprünglich ein Mittel für kleine und mittelständische Unternehmen, mit kleinem Budget eine große Aufmerksamkeit zu erlangen, so wird es heute auch von immer mehr großen Unternehmen erfolgreich eingesetzt. &#8230; <a href="http://www.vertriebsfibel.de/2012/01/guerilla-marketing-gekonnt-eingesetzt/">Continue reading <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>Unzufriedene Kunden und der &#8220;Einzelfall&#8221;</title>
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		<pubDate>Thu, 01 Dec 2011 15:32:56 +0000</pubDate>
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				<category><![CDATA[Allgemein]]></category>

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		<description><![CDATA[Wie gehen Sie in Ihrem Unternehmen mit Reklamationen um? Nehmen Sie alle Kundenreaktionen ernst und kümmern sich um Ihre Kunden? Falls nein, sollten Sie sich die Website www.wir-sind-einzelfall.de anschauen. Diese Seite zeigt anschaulich, wie groß der Imageschaden für ein Unternehmen &#8230; <a href="http://www.vertriebsfibel.de/2011/12/unzufriedene-kunden-und-der-einzelfall/">Continue reading <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>QR Codes richtig nutzen</title>
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		<pubDate>Tue, 29 Nov 2011 12:49:20 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[Marketing]]></category>
		<category><![CDATA[Vertrieb]]></category>

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		<description><![CDATA[Immer häufiger sieht man sie: QR Codes. Auf Plakaten, in Zeitschriften und auf Visitenkarten. Was vor einigen Monaten noch als letzter Schrei galt, wird inzwischen von vielen Unternehmen aktiv für die Werbung genutzt. Mithilfe eines Smartphones kann der Code gescannt &#8230; <a href="http://www.vertriebsfibel.de/2011/11/qr-codes-richtig-nutzen/">Continue reading <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>IHK Pocket Guides</title>
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		<pubDate>Thu, 17 Nov 2011 10:17:17 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Die Industrie- und Handelskammer Mittlerer Niederrhein bietet auf ihrer Website die IHK Pocket-Guides. Diese kleinen und nützlichen Infoflyer bieten auf kleinem Raum die wichtigsten Informationen für Geschäftsleute, die sich im Ausland bewegen. Sie vermitteln zu ausgesuchten Auslandsmärkten Wissenswertes über Land &#8230; <a href="http://www.vertriebsfibel.de/2011/11/ihk-pocket-guides/">Continue reading <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>Vorsicht vor Abzocke</title>
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		<pubDate>Mon, 14 Nov 2011 15:52:03 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Gründer, die ihr Unternehmen ins Handelsregister eintragen lassen, bekommen häufig Post von scheinbar seriösen Behörden oder Unternehmen. Diese Briefe sehen offiziell aus und enthalten Angebote, Rechnungen oder Zahlungsaufforderungen. Diese Rechnungen sind häufig von der Aufmachung nicht von einem behördlichen Schreiben &#8230; <a href="http://www.vertriebsfibel.de/2011/11/vorsicht-vor-abzocke/">Continue reading <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>Verkäufer sollten aufhören zu verkaufen</title>
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		<pubDate>Tue, 25 Oct 2011 15:54:18 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Ja, Sie haben richtig gehört. Hören Sie auf, Ihren Kunden etwas zu verkaufen. Kein Mensch steht morgens auf und freut sich, dass ihm im Laufe des Tages etwas verkauft wird. Ein Käufer, sei es in der Konsumgüterbranche oder in der &#8230; <a href="http://www.vertriebsfibel.de/2011/10/verkaufer-sollten-aufhoren-zu-verkaufen/">Continue reading <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>&#8220;Death by Powerpoint&#8221; &#8211; Präsentieren, aber anders</title>
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		<pubDate>Thu, 20 Oct 2011 09:06:46 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[Vortrag]]></category>
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		<description><![CDATA[Hand aufs Herz, bei vielen Präsentationen sind Sie schon eingeschlafen oder haben sich zumindest gefragt, wie lange der Monolog noch anhält? Viele Präsentationen sind einfach langweilig, weil der Referent einfach nur seine Folien abliest und die Folien einfach schlecht sind? &#8230; <a href="http://www.vertriebsfibel.de/2011/10/death-by-powerpoint-prasentieren-aber-anders/">Continue reading <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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